La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un client et d'un vendeur hors d'un magasin. La vente directe nécessite une approche individualisée, une démonstration des objets. La technicité des articles et le tarif sont ainsi précisés au client qui aura tous les éléments pour rédiger son bon d'achat avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus vieux. Ce style de vente directe se déroule le plus fréquemment au logement du consommateur, le vendeur à domicile indépendant propose des produits ou services de manière très particularisée. Dans ce cas un prêt est souvent présenté car les articles sont relativement onéreux. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite des personnes pour leur montrer un ensemble d'articles. Dans ce cas là, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion prévue par le VDI. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de convives et aux éventuels ateliers réalisés pour valoriser le produit ou le tester.
Ainsi lors d'une vente directe, les clientes auront la chance de manipuler, sentir et expérimenter les articles. Si le vendeur à domicile indépendant commercialise du matériel de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un atelier culinaire pour faire un plat, de demander aux clientes d'y participer et la dégustation sera un temps convivial très apprécié par toutes les personnes. De même lors d'une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être organisé avec les clients volontaires. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente directe est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs opinions sur un objet et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des qualifications au préalable pour devenir VDI. Tout vendeur à domicile indépendant débutant aura un apprentissage sur les articles et les particularités de la vente directe. Pour faire le métier de VDI, il est essentiel d'avoir une passion pour les objets et l'intention de diffuser cela grâce à sa capacité relationnelle.
La vente directe offre une vraie souplesse dans sa façon de travailler. Devenir VDI à Albert est comme une révélation pour arrondir ses fins de mois ou reprendre un métier à temps partiel. D'un métier supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut aussi se développer, avoir une activité à temps plein et prendre des responsabilités dans l'entreprise pour être animateur d'équipe.